蒙牛乳業2025年半年報顯示，盡管行業仍處于周期底部，消費增長復蘇緩慢，但其旗下旗艦品牌“特侖蘇”依舊表現出強大的抗周期能力。依托長期主義打造的極致品質、以產業鏈思維塑造的高端品牌、以及消費者對于“喝好奶”的品質需求，特侖蘇有機系列實現了逆勢增長。
今年恰逢特侖蘇二十周年。二十年，足以讓一個品牌從誕生走向輝煌。特侖蘇的20年，是中國乳業高端化進程的縮影，更是一個民族品牌堅持以創新驅動發展的典范。
二十年創新引領 鑄就金牌牛奶
特侖蘇，蒙語意為“金牌牛奶”。從2005年橫空出世至今，特侖蘇憑借對品質的執著追求、對消費趨勢的敏銳洞察以及持續不斷的創新活力，成功鑄就了“金牌牛奶”的市場地位。
特侖蘇的創新之路始于對產品本身的極致追求。2005年，當國內牛奶蛋白質含量普遍執行2.9g/100ml的國家標準時，特侖蘇率先推出3.3g/100ml的乳蛋白含量，一舉樹立了高端牛奶的新標桿。此舉不僅打破了行業同質化競爭僵局，更開啟了乳品品質升級的新時代。
隨著消費需求不斷升級，特侖蘇的產品創新持續深化。2008年，順應健康有機消費趨勢，推出有機奶系列，成功開辟有機賽道；2016年，進一步完善產品矩陣，推出低脂、谷粒、高鈣等多品類產品；2018年，全球首發有機夢幻蓋包裝，極大提升了消費便利性和體驗感；2021年，創新推出沙漠有機純牛奶，以3.8g乳蛋白和125mg原生高鈣再次重新定義高端有機奶標準。
高品質奠定好口碑，好口碑確立好品牌。一路走來，特侖蘇的品牌建設不僅定位于品牌差異化定位，還從多元化、場景化、情感化三方面開展系列品牌溝通，力求從產品功能訴求到情感價值傳遞，進而在消費者心智中植入了高品質認知。經歷了。例如，特侖蘇連續冠名《向往的生活》等優質綜藝，全面打造五四青年節《更好的青春》、六一兒童節《更好的童年》、教師節《更好的禮物》系列大電影，通過內容植入傳遞品牌調性，與不同圈層消費者深度溝通；聚焦烏蘭布和品牌地域資產，推出烏蘭布和大地藝術系列，用演講、音樂、攝影多種藝術化的體驗，傳達人與自然共生共榮的理念；邀請品牌代言人陳道明、靳東、易烊千璽作為領講人前往烏蘭布和沙漠，讓消費者跟隨他們的腳步，共同見證一杯好奶的源頭……一場場品牌campaign、一次次口碑傳播，都在傳遞"不是所有牛奶都叫特侖蘇" 的品牌理念。
渠道建設同樣是特侖蘇成功的重要支撐。特侖蘇采取的全市場滲透策略，既布局一線城市高端渠道，也深耕下沉市場。早期重點鋪設頂級寫字樓、機場等高端場所，同時依托蒙牛成熟的銷售網絡實現全國覆蓋。同時，深化與傳統商超合作，制定終端陳列八大準則，確保品牌形象統一。近年來，特侖蘇更是加速構建“全域渠道生態”，不斷精進、優化傳統和現代渠道策略，通過全面打造“線上網銷商、線下經銷商”的銷售模式，讓特侖蘇的滴滴醇香走進千家萬戶。
"草牧奶"全產業鏈 塑造有機新矩陣
在特侖蘇迎來品牌二十周年之際，創新步伐再次加速。
特侖蘇在818會員日推出“沙金套海沙漠·有機純牛奶”，成為其有機產品矩陣中的戰略旗艦產品。據了解，該產品產自烏蘭布和沙漠中的沙金套海核心產區，位于烏蘭布和有機產區的核心地帶。相比普通有機產品，沙金套海具備更為稀缺的原生環境優勢，成為特侖蘇有機系列中的高端選擇。
該款產品的推出，也讓特侖蘇形成了覆蓋不同價格帶和消費需求的有產品組合，標志其“金字塔”產品結構的初步成型：基礎款維持普惠定價擴大受眾，同時以沙漠有機等高端線建立塔尖價值錨，持續滿足不同層級消費者“喝好奶”的共同需求。
尤其是，特侖蘇2021年推出的首款沙漠有機產品，開創了“以產業鏈思維打造差異化高端牛奶”的新品類，而且憑借中國和歐盟雙重有機認證的高品質，自上市以來便獲得品質消費者的廣泛認可，即使經歷消費疲軟及行業周期雙重考驗，也以逆勢正增長的驕人業績，彰顯出強勁的抗周期韌性。
特侖蘇沙漠有機的獨特競爭力，源于對烏蘭布和沙漠“山水林田湖草沙”七大生態要素的系統性整合。這種自然稟賦與產業智慧的深度融合，構建了不可復制的有機生產體系，形成了相互增強的協同體系：
山：陰山和賀蘭山形成的天然屏障，讓這里遠離工廠、城市的污染；
水：來自黃河上游的天然地下水，為牧場提供了高品質的灌溉和飼養水源。
林：治理沙漠種植的9800萬棵沙生植物，不僅帶來生物多樣性的全面回歸，還讓這里的降水量從70mm增加至380mm，重新構建出區域小氣候；
田：沙漠綠洲之上建設的34座牧場，通過資源有效利用，形成"三畝田養一頭牛，一頭牛肥三畝田"的生態循環，也為全有機產業鏈奠定了基礎；
湖：被萬泉湖、丹琳湖、冬青湖、上河圖湖、納林湖五湖環抱，土壤常年浸潤在鍶含量1.11mg/L以上的礦泉中，為牧草生長提供了天然滋養；
草：35萬畝優質草場上，紫花苜蓿、燕麥、秸稈、青貯等有機植物蓬勃生長，它們不僅為防風固沙貢獻力量，還是奶牛優質的食物來源；
沙：烏蘭布和沙漠，3200小時日照讓牧草飽含養分，更有助于消毒滅菌，減少奶牛疾病。
依托“山水林田湖草沙”的獨特自然稟賦，特侖蘇以“種養加、草牧奶”全產業鏈思維，精心構筑了一條從無到有，從源頭到終端的有機產業鏈，涵蓋了有機種植、有機養殖、有機加工等各個環節。在特侖蘇有機專屬工廠，生牛乳進廠前需經過嚴格檢測，隨后經過入庫、過濾、消毒、檢驗等一系列精細程序，全程實施嚴格的有機管控。
此外，特侖蘇沙漠有機還將環保理念貫穿從原奶到終端的全生命周期，其原奶來自沙漠有機牧場，其包裝環節采用植物基新型材料和利樂如木包材，比常規包裝減少8%碳排放。作為特侖蘇沙漠有機全國唯一的生產工廠，蒙牛乳業(磴口巴彥高勒)有限責任公司生產的“特侖蘇”純牛奶(滅菌乳)，近期也榮獲了中國出入境檢驗檢疫協會頒發的生態原產地(PEOP)產品保護證書，標志著“特侖蘇沙漠有機”產品在生態綠色和低碳環保領域的卓越實踐獲得權威認可。
更具開創意義的是，特侖蘇打破傳統營銷的單向傳播模式，主動邀請消費者親赴烏蘭布和沙漠，開啟沉浸式溯源體驗。過去兩年間，特侖蘇已邀請數千名消費者、行業觀察者深入沙漠腹地，見證從寸草不生到牧草豐盈的生態奇跡。參與者走進特侖蘇有機專屬草場、牧場與工廠，親眼目睹16年來“治沙哺業”帶來的震撼變化。當消費者親自站在沙丘之巔，金黃色的沙海與翠綠色的牧場交相輝映，便會在牧草的清香中不禁感嘆：“不是所有沙漠有機，都叫特侖蘇。
特侖蘇的創新實踐表明，商業成功與環境責任可以相互促進，全產業鏈模式為乳業可持續發展提供了可行方案。將生態治理與產業發展相結合，實現經濟效益與生態效益雙贏，這種模式對整個行業也具有借鑒意義，為企業踐行ESG理念提供了優秀范本。
二十年砥礪前行，特侖蘇以創新為舵，以品質為帆，努力穿越市場周期，成長為全球乳業標桿品牌。面向未來，特侖蘇將繼續秉持"更好"的品牌理念，通過全產業鏈布局和持續產品創新，為消費者提供更高品質的營養體驗，引領中國乳業走向新的輝煌。
